Сервисы BNPL стремительно распространяются и набирают популярность по всему миру. Возникшие впервые на западе, сервисы по оплате товара частями с 2021 года прочно занимают свое место и в России. Их привлекательность легко понять – покупать всегда проще, если не нужно сразу оплачивать полную стоимость заказа. И такой способ оплаты намного популярнее, чем кредиты.
Что такое BNPL
BNPL (“Buy Now Pay Later” – «купи сейчас, плати потом») – это сервис, позволяющий оплатить товар равными частями в течение нескольких месяцев и обычно без комиссий, процентов и заключения кредитного договора с банком.
Данный способ оплаты удобен покупателям и выгоден продавцам:
- Покупатель быстро переходит к оплате – не нужно заполнять длинную анкету под кредитный договор и оплачивать банку высокую комиссию. Достаточно короткой анкеты, и товар моментально переходит к покупателю.
- Продавец получает всю сумму сразу – платеж не разбивается на части, а выплачивается продавцу полностью. Но за использование сервиса продавец обычно платит комиссию.
- Сервис позволяет привлечь новую аудиторию, а также помогает довести больше заинтересованных покупателей до финальной покупки.
Не кредит и не рассрочка
BNPL-сервис – это не банковский кредит и даже не рассрочка, хотя некоторые черты очень похожи. Главные отличия BNPL:
- не нужны проверки и одобрения банков;
- не нужно подтверждать доход;
- не нужны кредитные договора;
- оплата частями не влияет на кредитную историю;
- в большинстве случаев нет комиссий и/или процентов.
Какому бизнесу подходит BNPL
Оплата частями очень популярна на маркетплейсах, но доступна и с офлайн покупками. Сервис подходит для бизнеса любого размера – от крупных торговых сетей до сегмента среднего и малого бизнеса. Оплату частями можно производить в сфере услуг (например образование, страхование, туризм), в сфере моды и красоты (одежда, обувь, аксессуары, косметология), при покупке ювелирных украшений, в спортивных магазинах (одежда, инвентарь) и даже для приобретения детских товаров (игрушки, гигиена).
Мировой рынок BNPL-сервисов
BNPL-сервисы за рубежом популярны уже давно, а по данным Juniper Research число пользователей по всему миру превысило 900 млн по сравнению с 360 млн в 2022 году. Прогнозируется, что к 2030 году объем рынка BNPL-сервисов вырастет до 4 трлн долларов прежде всего за счет растущего рынка онлайн-продаж.
Долгие месяцы локдаунов сформировали у покупателей новые привычки, вызвав резкий скачок электронной коммерции, а с ней и сервисов постоплаты. Более того, с окончанием пандемии рост онлайн-торговли не закончился: многие покупатели больше не представляют жизни без маркетплейсов и интернет-магазинов и буквально забыли дорогу в офлайн-магазины.
Главные BNPL-покупатели
Поколение зумеров и миллениалов – два самых влиятельных класса потребителей и пользователей BNPL-сервисов (в США их доля составляет 75%). Молодому поколению пришлась по вкусу скорость оформления и удобство постоплаты: по сравнению с кредитными картами и рассрочками, новый способ оплаты намного технологичнее и современнее. Можно купить компьютер, не отрываясь от телефона и соцсетей.
Исследования рынка США показывают, что 65% клиентов BNPL из поколения зумеров являются постоянными пользователями, а 53% пользователей-миллениалов отказывались от покупки, если не находили опцию оплаты частями.
BNPL-сервисов становится всё больше
Рынок BNPL по всему миру с каждым годом только растет. Так, по объему рынка платежей Китай занимает лидирующую позицию – 40,27 трлн долларов США с прогнозом роста до 60,24 трлн к 2029 году. В стране, где на государственном уровне отказались от наличных денег, буквально процветает электронная коммерция вместе с мобильными и онлайн-платежами.
США – второй по величине рынок BNPL, где также прогнозируется дальнейший рост его объемов. Возможно, вы уже знакомы с понятием «социальный шопинг» - покупка товаров, которые клиент увидел у кого-то в социальных сетях. По прогнозам, к 2029 году в США уровень социального шопинга достигнет 145,2 млрд долларов США, а на долю BNPL-платежей в этом сегменте придется не менее 63%.
На третьем месте по объему рынка находится Австралия, где рост BNPL ожидается как минимум на 10% в год. Кстати, там уровень оплаты частями достиг такой популярности, что 50% покупок в интернете совершаются при помощи BNPL-сервисов.
Тенденция подхватывается и в других странах. Сравните количество английских сайтов, которые предлагают покупателям BNPL-платежи: в 2020 году их было 1 585, а уже к концу 2021 года таких сайтов стало 32 588.
BNPL в России
Объем рынка в России в 2024 году достиг 300 млрд рублей, а в 2023 году этот показатель уже составлял 28 млрд рублей. По мнению специалистов, такого скачка удалось достичь за счет существенного прироста магазинов, подключивших к вариантам оплаты через BNPL-сервисы. Прогнозируется, что к концу 2025 года объем российского рынка вырастет до 400 млрд рублей.
Сервис оплаты частями "+7 pay"
В 2020 году на российский рынок вышел новый гибкий сервис оплаты частями +7 pay. Сервис уникален тем, что сочетает в себе лучшие практики BNPL и POS-кредитования (кредиты, выдаваемые на покупки непосредственно в торговых точках). Здесь объединены передовые технологии мобильных операторов, финтеха и госсистем. Идеально подходит, как для интернет-магазинов и сервисов, так и для оффлайн бизнеса, зачастую даже не требует интеграции, можно работать создавая ссылки на оплату и отправлять их покупателям.
Как это работает для покупателя
На этапе оформления покупатель выбирает опцию «Оплата частями» и подбирает удобные для себя условия. Сроки оплаты можно установить от 6 недель до 10 месяцев с интервалами платежей раз в две недели или один раз в месяц.
Покупателю не придется проходить никаких банковских проверок и долго ждать одобрения, достаточно предоставить свои паспортные данные вместе с данными карты или счета в СБП и подписать договор кодом из смс сообщения, платежи в будущем будут списываться автоматически с привязанной банковской карты или со счета в СБП.
BNPL-платежи не отобразятся в кредитной истории, а сервис не потребует от клиента доказательства платежеспособности. +7 pay одобряет до 80% заявок, в том числе, когда у покупателя уже есть действующие кредиты.
А еще, у ряда продавцов появилась возможность, позволяющая покупать товары без внесения ощутимого первого платежа, при оформлении оплаты частями списывается только 100 руб. для осуществления привязки банковской карты или счета в СБП, для автоматического списания последующих равных по размеру платежей.
Как это работает для продавца
BNPL-сервис привлекает новых покупателей, увеличивая количество покупок и средний чек. Благодаря удобству и скорости оформления, многие покупатели возвращаются за повторными заказами, готовые тратить больше.
На заключение договора и подключение BNPL-сервиса уйдут считанные часы. Поддержка всегда на связи, а продажи можно начинать сразу же, используя QR-код или ссылку, пока подключается сайт.
Продавец может выбрать, хочет ли он оплатить комиссию сам, либо поделить её вместе с покупателем, и даже полностью переложить на покупателя весь платеж, что очень актуально для низкомаржинального бизнеса. Сервис не требует никаких страховок или подписок, а все условия прозрачны.
Главное
1. BNPL, или “Buy Now Pay Later” – «купи сейчас, плати потом» – это сервисы оплаты покупок, позволяющие разбить сумму платежа на несколько равных частей с периодическими платежами.
2. И это не рассрочка и не кредит. Это еще один способ платежа, который позволяет клиенту не платить всю сумму сразу.
3. BNPL выгоден и покупателю, и продавцу. Покупатель может сразу получить товар, не откладывая покупку, а еще чаще выбрать более дорогой по стоимости товар. Продавец же получает от сервиса всю сумму сразу.
4. Рынок BNPL продолжает свой взрывной рост, как и рынок онлайн-продаж. Судя по опыту других стран, через 5 лет сервисы оплаты частями в России станут привычным и очень распространенным способом оплаты.
5. Опыт лидеров зарубежного рынка показал, что подключение BNPL-сервисов помогло продавцам привлечь больше новых клиентов, увеличить средний чек и количество заказов.
6. Наличие BNPL-сервисов на этапе оплаты помогает магазинам довести больше покупателей от первого клика до покупки.
Подключите свой бизнес к сервису оплаты частями “+7 pay”, пусть процесс оплаты станет максимально удобным для вашего покупателя!
Что такое BNPL
BNPL (“Buy Now Pay Later” – «купи сейчас, плати потом») – это сервис, позволяющий оплатить товар равными частями в течение нескольких месяцев и обычно без комиссий, процентов и заключения кредитного договора с банком.
Данный способ оплаты удобен покупателям и выгоден продавцам:
- Покупатель быстро переходит к оплате – не нужно заполнять длинную анкету под кредитный договор и оплачивать банку высокую комиссию. Достаточно короткой анкеты, и товар моментально переходит к покупателю.
- Продавец получает всю сумму сразу – платеж не разбивается на части, а выплачивается продавцу полностью. Но за использование сервиса продавец обычно платит комиссию.
- Сервис позволяет привлечь новую аудиторию, а также помогает довести больше заинтересованных покупателей до финальной покупки.
Не кредит и не рассрочка
BNPL-сервис – это не банковский кредит и даже не рассрочка, хотя некоторые черты очень похожи. Главные отличия BNPL:
- не нужны проверки и одобрения банков;
- не нужно подтверждать доход;
- не нужны кредитные договора;
- оплата частями не влияет на кредитную историю;
- в большинстве случаев нет комиссий и/или процентов.
Какому бизнесу подходит BNPL
Оплата частями очень популярна на маркетплейсах, но доступна и с офлайн покупками. Сервис подходит для бизнеса любого размера – от крупных торговых сетей до сегмента среднего и малого бизнеса. Оплату частями можно производить в сфере услуг (например образование, страхование, туризм), в сфере моды и красоты (одежда, обувь, аксессуары, косметология), при покупке ювелирных украшений, в спортивных магазинах (одежда, инвентарь) и даже для приобретения детских товаров (игрушки, гигиена).
Мировой рынок BNPL-сервисов
BNPL-сервисы за рубежом популярны уже давно, а по данным Juniper Research число пользователей по всему миру превысило 900 млн по сравнению с 360 млн в 2022 году. Прогнозируется, что к 2030 году объем рынка BNPL-сервисов вырастет до 4 трлн долларов прежде всего за счет растущего рынка онлайн-продаж.
Долгие месяцы локдаунов сформировали у покупателей новые привычки, вызвав резкий скачок электронной коммерции, а с ней и сервисов постоплаты. Более того, с окончанием пандемии рост онлайн-торговли не закончился: многие покупатели больше не представляют жизни без маркетплейсов и интернет-магазинов и буквально забыли дорогу в офлайн-магазины.
Главные BNPL-покупатели
Поколение зумеров и миллениалов – два самых влиятельных класса потребителей и пользователей BNPL-сервисов (в США их доля составляет 75%). Молодому поколению пришлась по вкусу скорость оформления и удобство постоплаты: по сравнению с кредитными картами и рассрочками, новый способ оплаты намного технологичнее и современнее. Можно купить компьютер, не отрываясь от телефона и соцсетей.
Исследования рынка США показывают, что 65% клиентов BNPL из поколения зумеров являются постоянными пользователями, а 53% пользователей-миллениалов отказывались от покупки, если не находили опцию оплаты частями.
BNPL-сервисов становится всё больше
Рынок BNPL по всему миру с каждым годом только растет. Так, по объему рынка платежей Китай занимает лидирующую позицию – 40,27 трлн долларов США с прогнозом роста до 60,24 трлн к 2029 году. В стране, где на государственном уровне отказались от наличных денег, буквально процветает электронная коммерция вместе с мобильными и онлайн-платежами.
США – второй по величине рынок BNPL, где также прогнозируется дальнейший рост его объемов. Возможно, вы уже знакомы с понятием «социальный шопинг» - покупка товаров, которые клиент увидел у кого-то в социальных сетях. По прогнозам, к 2029 году в США уровень социального шопинга достигнет 145,2 млрд долларов США, а на долю BNPL-платежей в этом сегменте придется не менее 63%.
На третьем месте по объему рынка находится Австралия, где рост BNPL ожидается как минимум на 10% в год. Кстати, там уровень оплаты частями достиг такой популярности, что 50% покупок в интернете совершаются при помощи BNPL-сервисов.
Тенденция подхватывается и в других странах. Сравните количество английских сайтов, которые предлагают покупателям BNPL-платежи: в 2020 году их было 1 585, а уже к концу 2021 года таких сайтов стало 32 588.
BNPL в России
Объем рынка в России в 2024 году достиг 300 млрд рублей, а в 2023 году этот показатель уже составлял 28 млрд рублей. По мнению специалистов, такого скачка удалось достичь за счет существенного прироста магазинов, подключивших к вариантам оплаты через BNPL-сервисы. Прогнозируется, что к концу 2025 года объем российского рынка вырастет до 400 млрд рублей.
Сервис оплаты частями "+7 pay"
В 2020 году на российский рынок вышел новый гибкий сервис оплаты частями +7 pay. Сервис уникален тем, что сочетает в себе лучшие практики BNPL и POS-кредитования (кредиты, выдаваемые на покупки непосредственно в торговых точках). Здесь объединены передовые технологии мобильных операторов, финтеха и госсистем. Идеально подходит, как для интернет-магазинов и сервисов, так и для оффлайн бизнеса, зачастую даже не требует интеграции, можно работать создавая ссылки на оплату и отправлять их покупателям.
Как это работает для покупателя
На этапе оформления покупатель выбирает опцию «Оплата частями» и подбирает удобные для себя условия. Сроки оплаты можно установить от 6 недель до 10 месяцев с интервалами платежей раз в две недели или один раз в месяц.
Покупателю не придется проходить никаких банковских проверок и долго ждать одобрения, достаточно предоставить свои паспортные данные вместе с данными карты или счета в СБП и подписать договор кодом из смс сообщения, платежи в будущем будут списываться автоматически с привязанной банковской карты или со счета в СБП.
BNPL-платежи не отобразятся в кредитной истории, а сервис не потребует от клиента доказательства платежеспособности. +7 pay одобряет до 80% заявок, в том числе, когда у покупателя уже есть действующие кредиты.
А еще, у ряда продавцов появилась возможность, позволяющая покупать товары без внесения ощутимого первого платежа, при оформлении оплаты частями списывается только 100 руб. для осуществления привязки банковской карты или счета в СБП, для автоматического списания последующих равных по размеру платежей.
Как это работает для продавца
BNPL-сервис привлекает новых покупателей, увеличивая количество покупок и средний чек. Благодаря удобству и скорости оформления, многие покупатели возвращаются за повторными заказами, готовые тратить больше.
На заключение договора и подключение BNPL-сервиса уйдут считанные часы. Поддержка всегда на связи, а продажи можно начинать сразу же, используя QR-код или ссылку, пока подключается сайт.
Продавец может выбрать, хочет ли он оплатить комиссию сам, либо поделить её вместе с покупателем, и даже полностью переложить на покупателя весь платеж, что очень актуально для низкомаржинального бизнеса. Сервис не требует никаких страховок или подписок, а все условия прозрачны.
Главное
1. BNPL, или “Buy Now Pay Later” – «купи сейчас, плати потом» – это сервисы оплаты покупок, позволяющие разбить сумму платежа на несколько равных частей с периодическими платежами.
2. И это не рассрочка и не кредит. Это еще один способ платежа, который позволяет клиенту не платить всю сумму сразу.
3. BNPL выгоден и покупателю, и продавцу. Покупатель может сразу получить товар, не откладывая покупку, а еще чаще выбрать более дорогой по стоимости товар. Продавец же получает от сервиса всю сумму сразу.
4. Рынок BNPL продолжает свой взрывной рост, как и рынок онлайн-продаж. Судя по опыту других стран, через 5 лет сервисы оплаты частями в России станут привычным и очень распространенным способом оплаты.
5. Опыт лидеров зарубежного рынка показал, что подключение BNPL-сервисов помогло продавцам привлечь больше новых клиентов, увеличить средний чек и количество заказов.
6. Наличие BNPL-сервисов на этапе оплаты помогает магазинам довести больше покупателей от первого клика до покупки.
Подключите свой бизнес к сервису оплаты частями “+7 pay”, пусть процесс оплаты станет максимально удобным для вашего покупателя!