Одним из революционных явлений на рынке стали сервисы рассрочки, работающие по принципу «купи сейчас, плати позже». BNPL – тренд мирового масштаба, постепенно набирающий обороты в России. Популярность такого формата рассрочки обусловлена его выгодой как для бизнеса, так и для клиентов.
Суть сервисов BNLP отражена в расшифровке аббревиатуры «Buy now pay later». Пользователи сервиса могут совершать покупки, не внося их полную стоимость разовым платежом. Платформы позволяют оплачивать товары и услуги равными долями в течение определенного срока. При этом зачастую процентов или комиссии за такую возможность не предусмотрено, как и необходимости в заключении кредитного договора. В результате бизнес и клиент получают максимально выгодные условия для сделки: сервис работает быстро, безопасно и эффективно.
Перспективы BNPL на российском рынке
В России такие сервисы начали действовать сравнительно недавно – с 2021 года. Тренд на BNPL задали некоторые банковские платформы, после чего на рынке появились самостоятельные сервисы (например, “+7 pay”). Сегодня такой формат рассрочки встречается как в оффлайн, так и в онлайн торговле. Оплата покупок частями доступна на широкий спектр товаров и услуг, но особенно распространена в отношении:
- электроники и бытовой техники;
- мебели и товаров для дома;
- курсов в онлайн-школах;
- бьюти-услуг, косметологических процедур;
- абонементов в фитнес-залы;
- маркетплейсов.
В каких странах BNPL особенно популярны?
Сервис рассрочки закрепились на рынках большинства стран Западной и Северной Европы. По состоянию на 2025 год BNPL наиболее востребованы в Швеции, Германии и Норвегии. В перечисленных государствах рыночная доля таких сервисов относительно внутренних транзакций в десятки раз превышает статистику по миру.
В чем причина популярности сервисов BNPL?
Данный формат оплаты товаров и услуг равноценно выгоден для бизнеса и клиентов. Впрочем, они также не лишены некоторых минусов, потому предлагаем разобраться в специфике BNPL-платежей более подробно.
1. BNPL и бизнес
Начнем с преимуществ сервиса для продавца:
2. О рисках BNPL для бизнеса
Самое время перейти к потенциально возможным недостаткам таких сервисов:
3. Выгода BNPL для клиентов
Назовем ключевые преимущества данных сервисов для покупателей:
Риски BNPL для покупателей незначительны, но все же имеются. Так, сервисы могут взыскать штраф за просрочку платежа. Чтобы не допустить подобного, можно заранее подключить опцию авто-платежа. Благодаря установке лимита на сумму рассрочки клиент точно не окажется в долговой яме.
Разница между BNPL, рассрочкой и кредитом
Ключевым отличием между данными финансовыми инструментами служит скорость процедуры оформления. Так, сервис “+7 pay” рассматривает заявки автоматически, не требуя заключения кредитного договора и/или выпуска банковской карты. Также платформа прежде всего нацелена на товары и услуги низко ценового (реже среднего) сегментов. В то же время за кредитом чаще обращаются желающие приобрести нечто дорогостоящее. Другое отличие BNPL – сжатый срок погашения суммы. Как правило, такая рассрочка погашается за 4 месяца. Подробнее о различиях можно почитать тут.
ТЕЗИСНО О ГЛАВНОМ
Вместо заключения закрепим наиболее значимую информацию о сервисах BNPL:
Сервис “+7 pay” заслуженно пользуется доверием клиентов и набирает популярность в России. Узнать подробнее о сервисе и его возможностях для бизнеса.
Суть сервисов BNLP отражена в расшифровке аббревиатуры «Buy now pay later». Пользователи сервиса могут совершать покупки, не внося их полную стоимость разовым платежом. Платформы позволяют оплачивать товары и услуги равными долями в течение определенного срока. При этом зачастую процентов или комиссии за такую возможность не предусмотрено, как и необходимости в заключении кредитного договора. В результате бизнес и клиент получают максимально выгодные условия для сделки: сервис работает быстро, безопасно и эффективно.
Перспективы BNPL на российском рынке
В России такие сервисы начали действовать сравнительно недавно – с 2021 года. Тренд на BNPL задали некоторые банковские платформы, после чего на рынке появились самостоятельные сервисы (например, “+7 pay”). Сегодня такой формат рассрочки встречается как в оффлайн, так и в онлайн торговле. Оплата покупок частями доступна на широкий спектр товаров и услуг, но особенно распространена в отношении:
- электроники и бытовой техники;
- мебели и товаров для дома;
- курсов в онлайн-школах;
- бьюти-услуг, косметологических процедур;
- абонементов в фитнес-залы;
- маркетплейсов.
В каких странах BNPL особенно популярны?
Сервис рассрочки закрепились на рынках большинства стран Западной и Северной Европы. По состоянию на 2025 год BNPL наиболее востребованы в Швеции, Германии и Норвегии. В перечисленных государствах рыночная доля таких сервисов относительно внутренних транзакций в десятки раз превышает статистику по миру.
В чем причина популярности сервисов BNPL?
Данный формат оплаты товаров и услуг равноценно выгоден для бизнеса и клиентов. Впрочем, они также не лишены некоторых минусов, потому предлагаем разобраться в специфике BNPL-платежей более подробно.
1. BNPL и бизнес
Начнем с преимуществ сервиса для продавца:
- Укрепление лояльности клиентов. Бизнес может предложить потенциальным покупателям отличную альтернативу покупке товаров и услуг в кредит или обычную рассрочку. Тем самым продавец подчеркивает, что ему важно предоставить клиенту как можно больше выбора для совершения комфортной и выгодной покупки.
- Возможность увеличить конверсию. BNPL привлекательны не только людям с низкой платежеспособностью. Зачастую покупателю просто хотят снизить финансовую нагрузку и не хотят оплачивать товар одной суммой сразу. Логически обоснованных причин может не быть вовсе: суть кроется в банальной психологии и стремлении к финансовому комфорту.
- Повышение привлекательности товаров и услуг в глазах молодой аудитории. Представители молодежи зачастую не готовы к совершению крупных покупок. Возможность оплаты товаров частями крайне актуальна для начинающих фотографов, программистов, специалистов бьюти-сферы. Например, благодаря сервису “+7 pay” они могут позволить себе покупку необходимых для работы гаджетов и материалов.
- Увеличение среднего чека почти втрое. Покупателям в разы проще решиться на покупку в рассрочку, особенно при отсутствии крупного первоначального взноса. Кстати, BNPL позволяет поднять продажи по так называемым «спонтанным» покупкам, что наглядно продемонстрировал период пандемии. В рамках самоизоляции многие справлялись с эмоционально сложными временами, совершая покупки в рассрочку.
- BNPL – возможность добиться высокой оборачиваемости средств без рисков. По условиям данных сервисов продавец сразу получает всю стоимость покупки от банка. При этом все риски, связанные со сделкой и дальнейшей оплатой товара, ложатся на сервис BNPL.
- Отличная замена скидкам и акционным предложениям. Бизнес может рассматривать такие сервисы в качестве альтернативы снижению цен на определенные товары и услуги. Практика показывает, что комиссия со стороны сервиса “+7 pay” обходится дешевле любой скидочной программы.
2. О рисках BNPL для бизнеса
Самое время перейти к потенциально возможным недостаткам таких сервисов:
- Провайдер вправе увеличить размер комиссии под воздействием различных экономических явлений и поправок в законодательстве.
- Нельзя полностью исключать репутационные риски, способные возникнуть вследствие мошеннических действий и киберпреступности. В большинстве случаев ответственность за действия мошенников берут на себя сами BNPL, однако клиенты не вникают в корень проблемы и теряют доверие к сервису.
3. Выгода BNPL для клиентов
Назовем ключевые преимущества данных сервисов для покупателей:
- Зачастую отсутствие процентов и комиссии. Не нужно платить лишнее, что выгодно отличает такую рассрочку от кредита.
- Рекордно короткий срок одобрения. Операторы сервисов BNPL обрабатывают заявки практически мгновенно, заранее устанавливая определенный лимит на сумму рассрочки.
- Отсутствие кредитного договора и карты от банка.
- Нейтральность относительно кредитной истории клиента.
- Автоматизированная процедура. Клиенты могут подключить авто-платеж, чтобы не пропустить очередной взнос по рассрочке.
- Возможность забрать товар (или воспользоваться услугой) сразу, а оплачивать покупку – потом. Именно это служит одним из наиболее привлекательных факторов отсроченного платежа. Такая схема особенно актуальна в случаях, когда товар или услуга нужны сейчас, а до зарплаты остается неделя.
Риски BNPL для покупателей незначительны, но все же имеются. Так, сервисы могут взыскать штраф за просрочку платежа. Чтобы не допустить подобного, можно заранее подключить опцию авто-платежа. Благодаря установке лимита на сумму рассрочки клиент точно не окажется в долговой яме.
Разница между BNPL, рассрочкой и кредитом
Ключевым отличием между данными финансовыми инструментами служит скорость процедуры оформления. Так, сервис “+7 pay” рассматривает заявки автоматически, не требуя заключения кредитного договора и/или выпуска банковской карты. Также платформа прежде всего нацелена на товары и услуги низко ценового (реже среднего) сегментов. В то же время за кредитом чаще обращаются желающие приобрести нечто дорогостоящее. Другое отличие BNPL – сжатый срок погашения суммы. Как правило, такая рассрочка погашается за 4 месяца. Подробнее о различиях можно почитать тут.
ТЕЗИСНО О ГЛАВНОМ
Вместо заключения закрепим наиболее значимую информацию о сервисах BNPL:
- Они более привлекательны по сравнению с кредитом, если речь идет о покупке недорогих товаров и услуг.
- Покупателю не нужно тратить лишнее время на рассмотрение заявки.
- Сервисы не влияют на кредитный рейтинг (например, “+7 pay”).
- Возможность увеличить средний чек в 2-3 раза, что особенно привлекательно для «молодого» бизнеса.
- Актуальность для широкого спектра отраслей: от бьюти-услуг до продажи мебели.
- Максимально прозрачные условия без скрытых комиссий.
- Отсутствие явных рисков как для бизнеса, так и для покупателя.
Сервис “+7 pay” заслуженно пользуется доверием клиентов и набирает популярность в России. Узнать подробнее о сервисе и его возможностях для бизнеса.