Когда речь заходит о дорогостоящих товарах и услугах, многие клиенты хотят иметь возможность оплачивать покупку частями. Рассрочка – финансовый инструмент, выгодный как для бизнеса, так и для клиентов. Для первого это реальный шанс улучшить статистику продаж, для вторых – отличный способ снизить финансовую нагрузку на бюджет. Далее мы расскажем о тонкостях продажи товаров и услуг в рассрочку и надежных инструментах для реализации данной схемы.
Коротко о рассрочке
Под рассрочкой принято понимать разновидность кредита на оплату услуг и товаров с возможностью совершения покупки частями. При этом проценты и комиссия могут частично оплачиваться продавцом.
Сегодня на условиях рассрочки можно приобрести достаточно широкий спектр товаров и услуг, включая дорогостоящие позиции: мебель, гаджеты, услуги косметологов, строительный материал.
К примеру, вы планируете приобрести полугодовой абонемент в премиальный фитнес-клуб за 40 000 рублей, но не хотите разом тратить большую сумму. Проценты по рассрочке оплачивает продавец (фитнес-клуб), что, несомненно, выгодно покупателю. При оформлении рассрочки на год сумма ежемесячного платежа составит 3 333 рубля.
В чем выгода рассрочки для бизнеса?
Возможность оплаты покупок частями без процентов - отличный способ для расширения клиентской базы. Потенциальные покупатели получают доступ к дорогостоящим товарам и услугам и вписывают их в семейный бюджет. С помощью рассрочки бизнес повышает продажи в отношении:
Следовательно, рассрочка не всегда привлекает только людей с низкой платежеспособностью. Напротив, покупатели с достаточно высоким доходом видят в таком финансовом инструменте возможность заработать, сэкономив на процентах.
Рассрочка наилучшим образом влияет на средний чек бизнеса. Согласно статистике, он может увеличиться втрое, нежели при оплате дебетовой картой. Если у покупателя есть опция разбить сумму дорогой покупки хотя бы на несколько месяцев, с наибольшей долей вероятности он ей воспользуется.
Другая очевидная выгода рассрочки для бизнеса – укрепление лояльности со стороны целевой аудитории. С помощью такой опции продавец предоставляет покупателю выбор, что крайне важно. Это способствует установлению более доверительных отношений. К примеру, вы хотите пройти курс онлайн-обучения в школе английского языка, но не располагаете всей суммой. Если школа предлагает оплату курса частями, вероятность его покупки многократно возрастет. Более того, покупатель скорее всего порекомендует данную школу знакомым.
На заметку: Самыми распространенными продуктами для покупки в рассрочку на российском рынке служат электроника, мебель и онлайн-обучение.
Какой бывает рассрочка?
Начнем с того, что одобрить ее могут как банк, так и компания-продавец:
- Рассмотрим сценарий, при котором она одобрена только продавцом. В таком случае компания заключает договор напрямую с покупателем, указывая в нем срок погашения и дополнительные условия. К примеру, покупатель обязуется внести половину от стоимости покупки сразу, а оставшиеся средства – через месяц. Данный формат рассрочки предполагает, что любые риски по неуплате ложатся на компанию-продавца. Если покупатель не сможет внести платеж вовремя, продавцу может попросту не хватить средств на покрытие обязательных расходов. Для снижения рисков некоторые компании не одобряют рассрочку на дорогостоящие товары и услуги.
- Рассрочка от банка. При данном сценарии договор заключается между тремя сторонами: компанией-продавцом, банком и покупателем. Покупатель обязуется перечислять сумму ежемесячного платежа на счет банка, который переводит средства продавцу, вычитая процент. Проще говоря, банк выступает в роли посредника. В качестве примера приведем покупку холодильника стоимостью 40 000 рублей. Скидка (то есть проценты) банку со стороны компании-продавца составляет 4 000 рублей. По рассрочке покупателю необходимо выплатить в пользу банка все те же 40 000 рублей, однако продавцу кредитная организация переведет сумму за вычетом процентов (36 000 рублей).
Помимо рассрочки на российском рынке популярность набирает другой финансовый инструмент, известный как BNPL или оплата частями. Он обладает рядом конкурентных преимуществ и особенностей.
В чем отличие BNPL от обычной рассрочки?
Аббревиатуре BNPL переводится как «купи сейчас, плати позже» (Buy Now, Pay Later). Такая схема покупки товаров и услуг подразумевает разбивку суммы на несколько равных частей. При этом BNPL – это разновидность беспроцентной рассрочки с быстрым оформлением и коротким сроком погашения.
Пример такого сервиса – платформа “+7 pay”. По условиям данного сервиса, клиент может поделить сумму покупки на несколько частей с внесением платежа раз в 2 недели. От обычной рассрочки “+7 pay” отличают:
Преимущества сервиса +7 pay для бизнеса
Плюсы такого решения весомы для любого формата бизнеса, включая онлайн- и оффлайн-продажи:
Узнайте подробнее о всех преимуществах сервиса “+7 pay” и оставляйте заявку на подключение.
Коротко о рассрочке
Под рассрочкой принято понимать разновидность кредита на оплату услуг и товаров с возможностью совершения покупки частями. При этом проценты и комиссия могут частично оплачиваться продавцом.
Сегодня на условиях рассрочки можно приобрести достаточно широкий спектр товаров и услуг, включая дорогостоящие позиции: мебель, гаджеты, услуги косметологов, строительный материал.
К примеру, вы планируете приобрести полугодовой абонемент в премиальный фитнес-клуб за 40 000 рублей, но не хотите разом тратить большую сумму. Проценты по рассрочке оплачивает продавец (фитнес-клуб), что, несомненно, выгодно покупателю. При оформлении рассрочки на год сумма ежемесячного платежа составит 3 333 рубля.
В чем выгода рассрочки для бизнеса?
Возможность оплаты покупок частями без процентов - отличный способ для расширения клиентской базы. Потенциальные покупатели получают доступ к дорогостоящим товарам и услугам и вписывают их в семейный бюджет. С помощью рассрочки бизнес повышает продажи в отношении:
- Людей, которые не могут позволить себе те или иные покупки по 100% предоплате.
- Покупателей, использующих рассрочку в целях снижения финансовой нагрузки.
Следовательно, рассрочка не всегда привлекает только людей с низкой платежеспособностью. Напротив, покупатели с достаточно высоким доходом видят в таком финансовом инструменте возможность заработать, сэкономив на процентах.
Рассрочка наилучшим образом влияет на средний чек бизнеса. Согласно статистике, он может увеличиться втрое, нежели при оплате дебетовой картой. Если у покупателя есть опция разбить сумму дорогой покупки хотя бы на несколько месяцев, с наибольшей долей вероятности он ей воспользуется.
Другая очевидная выгода рассрочки для бизнеса – укрепление лояльности со стороны целевой аудитории. С помощью такой опции продавец предоставляет покупателю выбор, что крайне важно. Это способствует установлению более доверительных отношений. К примеру, вы хотите пройти курс онлайн-обучения в школе английского языка, но не располагаете всей суммой. Если школа предлагает оплату курса частями, вероятность его покупки многократно возрастет. Более того, покупатель скорее всего порекомендует данную школу знакомым.
На заметку: Самыми распространенными продуктами для покупки в рассрочку на российском рынке служат электроника, мебель и онлайн-обучение.
Какой бывает рассрочка?
Начнем с того, что одобрить ее могут как банк, так и компания-продавец:
- Рассмотрим сценарий, при котором она одобрена только продавцом. В таком случае компания заключает договор напрямую с покупателем, указывая в нем срок погашения и дополнительные условия. К примеру, покупатель обязуется внести половину от стоимости покупки сразу, а оставшиеся средства – через месяц. Данный формат рассрочки предполагает, что любые риски по неуплате ложатся на компанию-продавца. Если покупатель не сможет внести платеж вовремя, продавцу может попросту не хватить средств на покрытие обязательных расходов. Для снижения рисков некоторые компании не одобряют рассрочку на дорогостоящие товары и услуги.
- Рассрочка от банка. При данном сценарии договор заключается между тремя сторонами: компанией-продавцом, банком и покупателем. Покупатель обязуется перечислять сумму ежемесячного платежа на счет банка, который переводит средства продавцу, вычитая процент. Проще говоря, банк выступает в роли посредника. В качестве примера приведем покупку холодильника стоимостью 40 000 рублей. Скидка (то есть проценты) банку со стороны компании-продавца составляет 4 000 рублей. По рассрочке покупателю необходимо выплатить в пользу банка все те же 40 000 рублей, однако продавцу кредитная организация переведет сумму за вычетом процентов (36 000 рублей).
Помимо рассрочки на российском рынке популярность набирает другой финансовый инструмент, известный как BNPL или оплата частями. Он обладает рядом конкурентных преимуществ и особенностей.
В чем отличие BNPL от обычной рассрочки?
Аббревиатуре BNPL переводится как «купи сейчас, плати позже» (Buy Now, Pay Later). Такая схема покупки товаров и услуг подразумевает разбивку суммы на несколько равных частей. При этом BNPL – это разновидность беспроцентной рассрочки с быстрым оформлением и коротким сроком погашения.
Пример такого сервиса – платформа “+7 pay”. По условиям данного сервиса, клиент может поделить сумму покупки на несколько частей с внесением платежа раз в 2 недели. От обычной рассрочки “+7 pay” отличают:
- Отсутствие проверки платежеспособности покупателя со стороны кредитной организации.
- Рекордно быстрое оформление без заключения кредитного договора.
- Внесение платежей раз в 2 недели (при оформлении на более долгий срок - раз в месяц).
- Лимит на сумму рассрочки (для покупок свыше 100 000 р. сервис не подойдет).
Преимущества сервиса +7 pay для бизнеса
Плюсы такого решения весомы для любого формата бизнеса, включая онлайн- и оффлайн-продажи:
- Мгновенное подключение к сервису. В большинстве случаев вся процедура занимает не более одного дня.
- Бесплатное подключение, есть возможность работать без интеграции, выставлять ссылки для оплаты.
- Перевод денежных средств на следующий день совершения покупки. Банк зачисляет средства на расчетный счет компании-продавца без задержек и дополнительных проверок.
- Быстрое рассмотрение заявок. Сервис “+7 pay” экономит время компаний-продавцов и существенно ускоряет процедуру рассмотрения заявок от покупателей.
- Прозрачные и понятные условия без подводных камней. Сервис полностью свободен от скрытых комиссий и навязываемых платных услуг.
Узнайте подробнее о всех преимуществах сервиса “+7 pay” и оставляйте заявку на подключение.